تستمر هذه الطبعة الثانية المنقحة من قبل خبير بارز في التأثير في تعليم نظام إقناع مثبت. من خلال تجميع أحدث الأبحاث في مجال التأثير مع التجارب المختبرة في العالم الحقيقي ، فإنه يقدم أسرارًا بسيطة تساعد القراء على تحويل “لا” إلى “نعم”. تم اختبار كل سر في هذا الكتاب بدقة والتحقق من صحته ووجد أنه يمكن الاعتماد عليه.
• تعلم العشرات من التقنيات والاستراتيجيات الجديدة تمامًا للتأثير على الآخرين بما في ذلك كيفية تقليل مقاومة الأنقاض
• اجعل الناس يشعرون على الفور بالراحة في وجودك
• فك شفرة لغة الجسد ، وابني المصداقية ، وكن مثابرًا دون الشعور بالألم
• يحول المؤلف الخبير كيفن هوجان فن التأثير والإقناع المبهم إلى علم يمكن لأي شخص إتقانه
السر المذهل لعلم التأثير هو بساطته. بعد قراءة هذا الكتاب ، ستفهم على الفور لماذا يقول لك الناس “لا” وتتعلم كيفية تحويل “لا” إلى “نعم” من تلك اللحظة فصاعدًا.
عن المؤلف
كيفن هوجان هو متحدث عام ومدرب مشترك. يعلم ويدرب ويتحدث عن الإقناع والتأثير ولغة الجسد والذكاء العاطفي والتواصل والتحفيز. يحمل هوجان درجة الدكتوراه في علم النفس ودرس على نطاق واسع في مجالات التأثير والتنويم المغناطيسي والتواصل غير اللفظي.
جدول المحتويات
– عن المؤلف التاسع
– مقدمة
– شكر وتقدير
1 التأثير على الآخرين للتغيير 1
2- الثواني الأربع الأولى 13
3- نموذج دلتا للتأثير 33
4- المصداقية: نقطة الإقناع المحورية 57
5- مبادئ النفوذ الجديدة 65
6- مقدمة عن استراتيجيات أوميغا 85
7- مبادئ التأطير وتقنيات الإقناع والاستراتيجيات المؤثرة 107
8- تطبيق قوانين التأثير 131
9- سر التذبذب المؤثر 157
10- قراءة الأفكار: كيفية معرفة ما يفكرون فيه 167
11- سأفكر في الأمر 173
12- كيف تشتري دماغهم. . . أنت! 207
13- “سأفعل العمل من أجلك”: كلمات سحرية تفتح العقول 219
14- قوة التفكير بدون تفكير 233
15- التأثير في المبيعات والتسويق عبر الإنترنت وفي العالم الحقيقي 243
16- إشكالية وفرصة الذاكرة في التأثير 259
17- النساء: التأثير على النساء للشراء 267
287- المراجع
295- الفهرس